就在上周三的晚上十一点, 有一个我的朋友打电话过来, 他的声音都出现了抖动的现象——因为他所在的那家工厂里突然需要安装一台威尔信发电机组, 并且该项目的预算被控制得非常严格, 所以他询问我是否能够协助他查看相关的具体价格究竟是多少多少。
我当时对他说你请等待着, 随后我便翻阅相关资料翻阅整整整个通宵一整夜的时间。等到后来我的视力都有些模糊看不清东西了, 但是最终还是成功标出了其中存在的几个潜在问题或者陷阱, 而今天则是把这些情况重新梳理和陈述一遍。
首先, 我要把心里的实在话讲出来。在网上看到的所谓威尔信发电机价格表这一类东西, 里面大概有七成都是拿着三年之前的旧数据来填充内容的。你自己去搜索一下就能知道这一点。即使是同一个型号的产品, 给出的报价能够相差两万块钱之多。我并不是想多管闲事。而是这一行的水面确实太深了。
经销商所掌握的渠道价格、代理人拿到的返点、以及在季度末为了冲刺销量而给予的折扣, 这些隐秘的信息你仅仅通过查看官方网站页面上展示的内容是根本不可能看透的。
我在去年进行比价工作的时候发现了一个情况, 那就是同一台容量为200KVA的设备, 如果分别通过A渠道和B渠道进行操作的话, 最终落地的价格会相差八千元这个金额大小。
你相信这一点也好, 不相信这一点也罢, 这都是你自己选择的事情, 我之所以会清楚了解内情并且拥有这样的认知, 是因为我之前确实遭遇过被欺骗的经历一次, 并且从那次当中吸取了深刻的教训使得我获得了长进而不是继续糊涂下去。
提到要让人记住深刻的教训这件事, 我在那儿翻阅资料的时候, 曾经还发现过一张非常陈旧的纸质报价单, 那单的四个边角都已经卷曲起来了, 在那个单据的表面上有用红笔标记圈出了三个具体的型号, 在这三个型号的旁边有歪歪扭扭写着的几个字别购买这个因为在售后服务方面会有很多扯不清的责任和争议, 我们不清楚这到底是哪一个人留下来在这些上面的, 但是在我当时盯着这张单子看了很长一段时间之后, 在心里面莫名其妙地感觉到有一点心酸。
我现在的这种做法其实是非常笨的, 简单来说就是三步完成的。第一步呢, 就是去寻找像北京威尔逊机电这种做了十几年代理业务的厂家, 然后让他们出具一份报价单, 这个报价单要包含运费以及安装调试费用还有为期三年的质保内容在内。
不要嫌弃这个过程有些麻烦, 因为市面上很多的渠道往往只报出裸机本身的价格, 如果你后续再增加一个安装费的项目或者是增加一个静音罩的项目, 那么原本的那些钱就全部都会回来了。第二步, 拿着这份完整的报价单去跟其他的两三家供应商比一比, 重点要看一下那个全生命周期成本的意思。
这个意思并不是说买东西的时候便宜了多少, 而是说往后五年里头, 加起来需要花多少运维费用。第三步, 要把付款的步骤问清楚。有一部分是可以分三期来付的, 有一部分是必须要先把全款都交了。把这个不同的付款条件折算一下的话, 差价也是实实在在的真金白银。
话得说直白一点, 根本就不存在所谓的“最低价”这个概念, 只会有针对你所面临的具体应用场景来说最合适的那个价格, 因为你在城市郊区设立的工地现场, 与设在市中心区域的医院现场, 这两者所提出的实际需求是完全不一样的那种状态, 对于工地配备的那台设备而言, 其柴油燃料的消耗频次是非常高的, 但是关于噪音方面的要求是可以不用特别介意的, 同时总体的预算投入也是处于比较紧张的状态当中的, 故而选择一个配置较低的基础型号也就已经足以满足使用了, 而对于医院配置的那台设备而言, 静音效果要极好、需要具备并联操作的能力以及能够进行自动切换功能这些指标就全都必须要达到顶级的配置标准才对, 所以说大家不应该总是死死地盯着那些列在表格数据里面的数值去使劲地去计较和抠门, 而是要首先将自己所处的作业工况实际情况给彻底摸清弄懂, 紧接着再依据已掌握的情况去对照参考那套既定的价格表来进行合理的匹配选型。
如果现在不去做, 那么眼下省下来的那些个钱财,到了后来, 全部都需要通过使用停机所造成的经济损失来进行填补。
后来朋友告诉我, 最终确定购买一台容量为150KVA的设备, 这个结果甚至比预算还要节省六千元。为了庆祝这件事, 他请我吃了一顿火锅。
当时我正在涮毛肚, 心中忽然产生了一种感觉, 那就是这一行虽然在行业内竞争非常激烈, 但是能够把价格细节掰开揉碎, 并且向客户讲解得非常清楚, 这确实是一副非常有意思的事情。顺便提一下, 之前那张旧的报价单后来被我找到了, 它是前任老板留下来的旧物。
那个人早就已经离职了, 但是上面由红笔标注的那一行文字依然存在于单据之上, 内容显示的是不要在这一点上购买设备, 因为售后服务会发生纠纷和扯皮的情况。我把这一样东西放置在笔记本里面了, 因为我没有舍得把它扔掉。