说真的, 我从三月份就开始询问威尔信发电机防爆型价格, 一直问到现在, 脑袋发晕, 脑子嗡嗡响。
我积攒了七八张报价单, 这些单子有厚有薄, 有些单子上面写着面议这两个字, 有些上面的数字非常低, 让我觉得对方是不是少写了一个零, 还有其他的数字高得离谱, 让我想打电话过去问问对方是把万这个字错认成亿了, 还是纯粹在逗弄我。
我甚至专门跑了一趟北京威尔逊机电, 其目的就是为了能够当面进行询问, 以便获得一个痛快淋漓的解答结果。
等到我们在那个地点坐下之后, 销售工作人员就把内部的价格列表翻看了很长时间, 随后他抬起头来跟我讲了这样的话: 说那种防爆型的设备是划分好了好几种不同的配置情况的, 其中有功率为75kW的, 有功率为200kW的, 还有功率高达500kW的, 彼此之间的价格差异那可是非常大的。
我听了之后当时就整个人都愣住了, 我的内心想法就是让你跟我说一个总体的价格区间那不就是可以了吗?
"不行，得看具体工况。"
我那个项目明确要求的是ExdIICT6这个等级的防爆规格。他那边直接报出了一个具体的数字。当时我立刻在内心反复三次地把预计利润放大了三倍计算。
即便算完之后, 我心里依旧感到非常心疼和煎熬。于是我就跟他提出请求, 问他是否还有可能再降低一些价格。他却瞪起眼睛白了我一眼, 并且说道目前这个价格已经是针对这个项目所给出的最终底价了。
我问他能不能给一份完整的价格表, 他笑了一下, 说了哪有客户要价格表的都是按项目报价这样的话。
我又多跑了两家, 分别是一是一家代理性质的公司, 还有一家就是直营性质的厂家, 虽然都是相同规格的是二百千瓦防爆型的那个产品, 但是给出的数字却对不上, 两者之间的报价差额相差了将近四万元。
你想想看, 四万块钱这个数目字, 如果放在我这边, 是足够购买两台普通规格型号的设备的。
而且, 对于代理商那边给出的报价信息, 你需要去询问对方, 确认该报价内容到底是否包含了运费支出情况, 是否包含了安装与调试服务的相关内容, 以及是否包含了防爆认证年度检验的相关费用项目, 他会给你罗列出来三个分别不同的具体价格数额。
我向代理商询问情况, 具体问法是: 你们所报的这个价格, 究竟指的是出厂价, 还是包含了安装以及调试服务的费用? 对方的反应是支支吾吾半天没有说清楚, 最后给出的说法让人难以直接接受。
他们说实际情况要到工地现场才能得知我当时的面部表情和状况到底是如何的, 各位看官凭借自己的想象能力应该能够进行合理的推测和想象。
最后我干脆不再去询问了, 而是选择自己去使用计算器进行计算。关于发动机、发电机、防爆箱体、控制系统、隔音罩以及防爆接线盒和防爆挠性管等等这些部件, 我是将它们一项又一项地进行分解拆解的。
随后我再将其与配置完全相同的非防爆版本进行比对, 那么多出来的那部分费用自然就是所谓的防爆溢价了。这个计算的过程持续了整整两天时间, 以致于我的手指头几乎都要出现抽筋症状了, 而且在这中间我还因为Excel公式编写错误的事情重新返工操作了一次。
算出来是一个大致的数量级, 这个数值大概是非防爆版本在同等功率条件下的1.6到2.3倍, 并且设备的功率规格越大, 其溢价所产生的比例越低, 比如说75kW的设备价格倍数能达到2.5倍, 而500kW的设备价格倍数可能仅仅是一倍多一点点。
对了, 还有一个需要注意的陷阱存在, 那就是关于防爆箱体的材质问题。钢制材料与不锈钢材料之间的价格差异能够达到近两万元之多, 销售人员不一定会主动向你提及这一情况。你必须主动提出询问, 如果你不问的话, 你就永远无法得知这一信息。
而且请你注意一下，在报价单上面所标注的那个“价格有效期”这一项上, 不同的公司写法是不一样的, 有好几家写的是三十天之内有效, 也有好多家写的是七天之内有效。
我持有的第三张报价单是在四月份获得到的, 等到了五月底的时候, 我才回去找那家公司签订正式的合同文件, 就在这期间, 铜的市场价格发生了上涨的情况, 对方公司表示非常抱歉, 说需要对我们之前的报价数据进行重新评估和报价操作了, 最终结果就是比原来的价格又多出了八千元人民币的费用。
最为让人恼火的事是, 当我询问第三家供应商的时候, 对方的工作人员直接甩送了一份PDF形式的文档过来, 在这份文档里面印刷了显示有威尔信标志的标识图案, 但是我将其中的配置参数进行了一番核对之后, 发现它根本不是最新款式的产品。
我又花费了大量时间仔细查阅相关资料, 最终查明这其实是属于两到三年之前出现的旧版图纸类型。我甚至还特意拨通了威尔信公司总部去询问相关电话, 接听电话的女性服务人员表示您这个情况非得去找那获得授权资格的经销商不可, 她们那边是不直接向客户报出涉及项目的具体价格的。
结果就是这样, 无奈只好又把那个电话给挂回原处去了。
写到这个地方的时候, 我喝了一口水, 休息了五分钟, 脑子稍微没那么嗡嗡响了。
因此, 关于威尔信发电机防爆型产品价格的问题, 目前确实不存在一个统一且固定的标准答案。针对同一个具体型号的设备, 如果通过不同的销售渠道进行询价, 最终得到的报价数据之间往往会产生明显的差距。
对此, 我的核心建议可以概括为如下内容: 切勿仅仅关注最终的总金额数字, 而应当将所有关键配置项目进行逐一拆解并严格核对。需要具体比较的内容包括各方缺少哪些必要的防爆认证资质、箱体材料厚度是否减少了特定的两毫米数值, 以及控制系统所采用的部件来源究竟是国产类型还是进口类型。
这些东西你到时候是看不出来的, 但真出了事——注意我不是说它一定会出事——它全都会找上你。我见过一个项目, 就因为防爆箱体壁厚差了两毫米, 验收的时候被卡了整整一个月。
目前为止我已经没有办法继续写下去了, 我此刻的手依然处于发抖的状态, 希望同样有着这一种经历的人群能够前往评论区域来进行集合。