上个月的时候, 有一位朋友打电话给我来找我, 他在那个电话里的声音显得特别着急, 他在电话里说位于工厂里面的那台发电机设备又发生故障停摆了, 并且询问我这边有没有什么认识比较靠谱的制造商可以提供帮助以便尽快更换相关的零部件。
我在结束这个通话之后坐在原位发了一会儿呆, 因为我从事机电这行到现在已经快有十年了, “国产威尔信发电机厂家”这一组搜索语句我也输入过很多次至少有二十次了但在搜索结果里面翻来翻去看到的要么就是很多篇互相抄袭的软文, 要么就是接电话的销售人员在那里跟我扯皮, 总之没有找到一个人肯对我用平实的语言讲清楚的真实情况。
说句实在话, 我刚开始进入这个行业的时候, 心里是不相信国产产品能搞成样子的。进口配件的价格贵得简直离谱, 买一台整机的报价, 通常能达到国产产品的三四倍, 预算要是被卡住了, 你也一点办法都没有。
后来我被领导安排了任务去对接一家叫北京威尔逊机电的公司, 我一开始是抱着一个“也就这样而已”的心里态度去的。结果这家公司的技术总监拿着一份负载测试报告坐在我旁边, 他一项又一项的给我拆开讲解, 从铜线的绕制到磁路的设计细节, 讲得非常细致, 细致程度超过了我大学里面的专业课程。
我承认，脸有点丢。
请你千万不要仅仅盯着报价单瞧一瞧。我亲眼看到过好多好多人, 手头拿着三家不一样的报价单来对比个没完, 最终让价格低的那个给中标了, 可是结果怎么样呢, 才过了半年时间, 电机的温度上升得超过了标准界限, 设备还在振动并触发了报警信号, 等到售后电话打过去之后, 那边半天都没有人把电话接起来。
真正需要你开口去问清楚的事情应该是这几个方面: 你的工厂里头究竟有没有一套属于自己的绕组生产车间, 那些核心部件是从外面买回来的还是自己生产出来的, 还有在质保条款上面写的关于“非人为损坏”这一项概念, 到底具体是怎么进行定义的。
通过把这几个问题进行询问之后, 水货就会自己显露出来。
到底差在哪个方面呢。我把问题掰碎了来讲, 差距主要集中在质量控制的一致性上面。一些国外的大型工厂, 他们的生产线已经稳定运行了十几年, 公差能够精准地控制在微米这个级别, 所以你买十台设备过来, 彼此之间的差异都非常小。
但是说实话, 咱们国产的工厂, 在生产第一台设备和生产第十台设备的时候, 中间可能会有零点几毫米这样的偏差, 不过在大部分的应用场景里, 这种程度的差别其实完全不会造成影响。可是如果你们是在为精密的医疗设备做配套, 那就必须对每一台产品进行单独的标定和校准了。
情况并不是说国产的东西就一定不好, 而是你首先需要明确你自己到底想要什么。不要试图用国产等于廉价这样一个固定的公式去套用所有的事情, 有一些小型生产厂家在生产产品时做得比某些著名的进口品牌还要精细, 只不过你不去认可他们那个品牌的名字而已。
关于功率余量到底应该保留多少, 我给出以下建议, 你千万不要抱着刚好贴合满载的需求去选购设备, 因为发电机终究不是人类, 你没有权利强迫设备永远处于红线边缘的状态运行, 我个人倾向于为你预留百分之十五到百分之二十左右的功率余量, 另外有一个非常关键的问题需要确认, 那就是控制柜究竟是作为整体配套提供的, 还是需要你自己另行寻找供应商, 目前市场上的许多国产制造商在报价时通常是不包含控制柜的费用在内的, 这就导致用户在最终拿到货物以后才会猛然发现, 自己还必须要额外花费多达两万元来购买该部件, 这种体验足以让人直接处于心态崩坏的境地。
对了, 噪音这一项指标必须明确地写入到合同当中去, 不要等到设备已经安装完毕并且投入生产之后才突然发现隔壁的车间正在投诉, 那样的话你内心焦急的程度是会超过对方的水平的。
最后再说一句。别被“国产替代”这四个字给绑架了, 这并不代表说你就必须得跪着去买进口的东西。把那个需求写清楚, 把那个参数限制死, 看看是谁能够做到就做出来, 然后谁做得出来就选择谁。
我在这个行当里干了这么久, 得出的最大的心得总结起来就是一句话: 在参数面前是没有品牌溢价的存在的, 只存在能力的匹配问题而已。你把这个时间花费在确认参数上面, 要比把这个时间花费在看品牌的标志上面有价值得太多了。