上周的时候, 有一个在从事医院后勤工作的朋友把我拉进了一个群聊。在那个群里头, 有三个人正在为同一台FG Wilson 400kVA的设备的价格问题而争论不休。他们的报价最高值和最低值之间的差额, 足足差了将近五万块钱这么大。
我对着那个屏幕仔细端详了好一阵子之后, 最后仅仅只输入并发送了一句话。我这句话说的是什么? 我说你们之中有哪位是真正动手打开过这台机器的接线盒去查看里面的情况的。结果让我感到意外的是, 没有任何人对此进行回复。
说实话, 当我刚进入这个行业的时候, 在最初的那两年里, 我也曾经犯过一种只看价格的错误。后来我在河北的一个数据中心项目中遭遇了失败, 那一台容量为1250kVA的机器投入使用不到两个月的时间, 就开始频繁地发出报警信号。
当我们把它拆卸开来看一看内部的情况时, 发现里面的线束根本不是原厂规定的规格。
从那时候开始, 我下定决心要反复确认并且深入追究一个非常重要的事情: 你们所购买的设备, 究竟是不是真的Wilson品牌产品, 还是仅仅是贴了牌的货物来判断这个真伪的关键点在于铭牌上的信息、设备的序列号, 以及控制器的固件版本号这三个部分是否完全一致。
如果这三样内容中有任何一样对不上的话, 那就根本不要继续讨论下去。千万别嫌这个事儿会比较麻烦，你所节省下来的那些时间和精力, 足够让你多得半年的时间用来睡觉。
去年, 我去北京威尔逊机电那里跑了一次。在那个仓库里, 从250kVA到2000kVA这些容量的整机设备都排列成一排。我可以当场就查看它们的铭牌信息, 核对序列号, 还要看看控制器的具体型号是什么样的。
这种做法确实让我心里觉得比自己在网络上查找一百篇评测文章的时候要踏实得多, 因为这样能更直观地接触到真实的产品。至今, 我仍然清楚地记得那个仓库里面散发出来的气味, 那种由机油混合着金属碎屑所形成的独特味道, 实际上说真的, 这种感觉是相当令人感到强烈的冲击的。
至于它到底贵在了哪里, 我会把它给掰扯清楚。第一点, 涉及到控制箱。因为使用了Wilson自家研发的WGP系列控制器, 所以它的响应速度以及保护逻辑, 跟市面上那些常见的贴牌PLC相比, 完全就不在一个层次上面。
特别是当设备需要并联运行的时候, 如果同步精度差了哪怕只有零点一秒, 就可能会导致负载发生偏移, 甚至会把设备损坏。要知道, 修复这种故障所花费的费用, 往往比购买整台机器还要昂贵。第二点, 就是关于散热的问题。
当环境温度高于四十度的时候, 英国原厂设备的降额系数比功率相同的国产设备要小一到两个百分点。如果你在南方的机房里为了贪图便宜而选择使用国产设备来凑合的话，那么在七八月份的时候, 大概率是扛不住高温考验的。
第三点是关于售后服务。在保修期限之内, 你是不需要操心的。可是, 一旦超过了保修期, 进口部件的费用确实是非常昂贵的。但是, 发生故障的概率是明摆在那里的。如果把五年的总拥有成本计算在内, 其花费可能会比那些号称价格便宜的国产产品更节省开支。
手边现有一份400kVA等级段位的对比资料, 我选取其中几项关键数据进行简要说明。以FG Wilson品牌下的4K400T型号为例, 其运行时噪声被严格控制在72分贝以下, 在零下二十摄氏度的低温环境下能够实现良好的冷启动性能关于满载状态下的燃油消耗, 数据约为每千瓦每小时2.3升。
若将上述各项指标置于同一功率级别下, 与科勒康明斯等主流品牌进行横向比对分析, 可以明显观察到Wilson机型在低噪表现及体积紧凑度方面具备较为显著的竞争优势。
然而必须指出的是, 该品牌的设备单价普遍高出一个档次, 具体溢价幅度通常在百分之十五至百分之二十之间浮动此外最终价格还会受到当年美元汇率变动以及进口关税政策波动等多重因素的综合影响。
另外还有一件相当多人往往会忽略掉的特别重要的事情, 那就是关于从国外进口的零配件抵达港口之后所需要的关税以及增值税方面的情况, 在最近的两年时间里相关的税率进行过不止一次的调整。
我曾经亲眼见过有相关人员只是利用FOB价格进行一个简单的计算就觉得这是捡到便宜了的一种好事情。然而在最终落地执行的时候, 却会呈现出比国内的同类产品还要贵出百分之八的现象。
这种情形之下还不如按照规矩来办老老实实地去选择国产的产品, 然后把因此而节省下来的资金用在后续的运维上面。在进行总成本方面的核算工作时候一定要把税费部分、还有海运费方面、以及报关方面的所有费用全都计算进去, 绝对不要只是一味地盯着出厂价的单一数字而看。
因此, 我给出的这个建议其实总结起来就是非常明确的一句话, 那就是千万别仅仅因为“进口”这两个字就毫不犹豫地多花那些毫无必要的冤枉钱, 同时也绝对不能为了节省区区几万块钱而让整个项目去冒极大的风险去赌命。
你需要把你的实际工作中的具体工况条件、工作现场的温度环境情况、还有并机使用的具体需求以及预算的最高上限全都清清楚楚地列出来。你要做的是让代理商根据你的具体情况来出具方案, 而不能是你拿着某个型号去进行单纯的比价询问。
始终要知道, 那些只知道问价的人永远都处于信息链的最底端处于被动地位, 而那些懂得询问完整方案的人才能够坐下来真正地坐到谈判桌前来讨论事情。