在以前工地出现停电状况的时候, 我一边嘴里骂着, 一边动手把威尔信这台机器给扛了出来, 与此同时, 隔壁老陈所使用的那台康明斯机器就在一旁发出嗡嗡的声响, 一台机器发出的声音是突突突的, 另一台机器的声音则好像是猫在叫一样, 这种强烈的对比感当真存在, 其带来的心灵冲击程度还要超过我妈不断催促我去结婚的情况, 我站在土坑之中感受着寒风的包围, 心里一直在琢磨这些设备究竟是在什么方面存在着差别, 如果仅仅是依靠查看纸面数据的话, 是完全不可能弄清楚真实差距所在的。
我已经从事机电这个领域将近八年的时间, 对于威尔信和康明斯这两类产品都进行过实践操作, 既安装过又维修过, 也曾经和客户发生过激烈的争执。这绝非仅仅是查阅一下参数表就能够完全掌握的技能, 必须亲自进行实际操作, 并且需要在气温低至零下的东北建筑工地通宵站立一晚, 之后才能真正理解其中的门道。
先来说最直接的一点, 那就是关于价格的问题。
威尔信的价格是比较便宜的这一点是肯定没有争议的, 在同功率段的范围里, 康明斯的价格贵个两三千块钱属于很正常的事情, 但是如果你只是去看那个裸机的价格就直接拍板决定购买的话, 这就好比拿自行车和轿车做比较, 理由是反正它们都能骑, 这种行为完全是给自己埋下祸根或者隐患的意思。
我看到过有客户在北京威尔逊机电购买了型号为威尔信, 且功率达到200千瓦的设备。他们把这台设备运回去之后, 安装在了一家五星级酒店的场所里。没想到使用仅仅三天之后, 该设备就出现了两次跳闸的问题。
售后服务人员不得不专程跑了一趟现场, 才把这个故障修理好。这一情况导致整体的施工工期被耽误了, 总共耗费了将近一周的时间。这难道不是让人感到非常生气的事情吗? 但是反过来进行思考的话, 如果是用于小型的加工工厂, 或者属于临时用电的情形。
又或者是处于一种移动式作业的状态下, 去连续处理大约三五个项目, 在完成工作之后就会撤离现场。对于上述这些使用情况而言, 使用威尔信品牌的设备就是完全够用的状态。确实没有必要花费那些本来可以不支出的额外费用, 也就是人们常说的冤枉钱。
事实证明, 我在起初阶段同样陷入过这样的误区, 即盲目认为价格高昂的产品必然质量更佳, 然而随后遭遇了一位甲方客户严厉批评, 该客户明确指出“你使用康明斯的资金购买威尔信的设备, 我支付的巨额开销究竟是用于何处”, 由此可见, 确实是由于我未能充分厘清自身实际需求便仓促完成购买操作。
咱们摊开来讲, 康明斯发动机的基础是实打实地摆在那里的, 它规定的两千五百个小时进行大修的这个时间点是非常稳固靠谱的, 我这里亲眼见过有机器用了八年之久依然能够在正常运转的。
威尔信这边呢使用的是道依茨的技术, 质量方面绝对是不差的, 但是在维护保养的这个周期上面, 你必须得自己紧盯着才行, 像滤芯这些东西该换的时候就要坚决去换, 千万不要觉得省钱而在乎那几百块钱。
我遇到过这样一个具体的客户, 他完全是出于一种死要面子的心理不愿意在这方面花钱, 结果仅仅过了一半的时间发动机就直接出现拉缸的情况了, 后来找人修好的费用比直接去买一台新机器还要贵得多, 这种痛苦和无奈真的是连哭都找不到地方去哭诉。
此外, 它还存在着噪音问题。有一次我的朋友给我打来了电话, 他对我问道, 为什么你那里的威尔信设备的声音状况跟我所使用的康明斯设备之间的差异会变得如此巨大, 我听到了这样的话语之后, 内心确实会感到非常的羞愧与尴尬。
威尔信品牌在针对静音效果这一方面的表现上, 的确存在着一定的落后之处, 尤其是在进行夜间施工作业的时候, 康明斯设备所配备的消音器所带来的舒适感是真实存在的, 当一个人站在该设备的旁边时, 几乎是不可能听到任何声音的。但是威尔信设备所发出的轰鸣声是巨大的, 这种声音足以让邻居们顺着这声音把你给叫醒。
请不要仅仅关注初始投入的成本, 必须将全生命周期的各项费用纳入综合考量范围。尽管康明斯品牌的购置价格相对较高, 但其零部件的通用性程度很高, 您在任意一个镇级的机电商店之中都能够轻易寻找到所需的配件, 从而完全避免了等待供货时间的情况。
相比之下, 威尔信这一品牌相对而言显得较为小众一些, 在偏远地区寻找配件确实需要经历等待的过程, 我之前在甘肃的一个项目部当中, 为了等待一个滤芯, 竟然花费了十一天的时间, 那种焦急程度让我差点想要把工具箱扔掉。
说句不太中听的话, 康明斯的价格高那里面有一部分是品牌溢价的体现。你购买的行为更多是出于对那个标志所带来的心理安全感的认可, 还是你真的在性能方面有这种迫切的需要呢?
据我观察, 在我认识的人群当中, 至少有七八成的人使用威尔信发动机就完全能够满足实际需求了, 而剩下的那一小部分人之所以选择其他品牌, 是因为他们的工作场景属于极端工况下的运行。
后来我慢慢把心思理顺了, 这个东西并不是在比“哪一个更为优良”, 而是考察“你的具体应用场景是否匹配”。
如果你的日常使用频率高、必须保持安静、追求长久耐用, 并且资金预算十分充足，那么选择康明斯是不会出错的稳妥方案；相反地, 假如你手头资金紧巴巴、项目进行得比较临时、需要频繁移动、打算只用个一两年就将其淘汰, 那么威尔信完全没有问题, 千万不要为了那些你用不上的高性能而额外花费金钱。
一直写到最终的结尾, 就只有短短的一句话: 请不要让我来代替你做出选择。你要亲口告诉我, 在你的第二天当中, 究竟要去处理哪些事务, 这些事务是在什么地点进行的, 以及这些事务需要持续消耗多少时间, 随后我就替你仔细地计算出一笔清晰的账目。
那一份参数的表格它并不会去欺骗任何人, 然而你的那些需求却是可以轻易产生误导的。